Keyword-Recherche: die Sprache Ihrer Kunden sprechen

Wenn ein Kunde ein Problem hat, tippt er nicht den Namen Ihres Unternehmens bei Google ein. Er tippt sein Problem ein. Niemand sucht nach "Bäckerei Martin": Die Leute suchen nach "glutenfreies Brot in der Nähe" oder "Etagentorte bestellen". Keyword-Recherche ist schlicht die Kunst, genau diese Worte zu entdecken — diejenigen, die Ihre Kunden tatsächlich verwenden —, damit Sie sie beantworten können.

Es ist ein Schritt, der oft übersprungen wird, und doch bildet er das Fundament jeder Sichtbarkeit. Wenn Sie nicht wissen, was Ihre Kunden eingeben, schreiben Sie blind. So bekommen Sie klare Sicht.

Ein Keyword ist eine Absicht

Hinter jeder Suchanfrage steckt eine Absicht. Zwei Menschen können ähnliche Worte eingeben und doch ganz Unterschiedliches wollen.

Wer "was ist eine Betriebshaftpflichtversicherung" eingibt, möchte verstehen. Diese Person recherchiert, ist nicht kaufbereit. Wer "Betriebshaftpflichtversicherung Handwerker Angebot" eingibt, möchte handeln: Diese Person vergleicht, ist beinahe entschieden.

Das nennt man Suchabsicht. Suchanfragen vom Typ "Recherche" von solchen vom Typ "handlungsbereit" zu unterscheiden, verändert alles, denn sie verlangen nach unterschiedlichen Arten von Seiten. Die ersten verdienen einen Artikel, der erklärt; die zweiten verdienen eine Produktseite oder ein klares Kontaktformular.

Bevor Sie ein Keyword behalten, fragen Sie sich: Was will die Person, die das eingibt, wirklich? Und gibt meine Seite ihr genau das?

Wo Sie Ihre Keywords finden

Sie brauchen kein kompliziertes Werkzeug, um loszulegen. Ihre besten Keyword-Quellen sind kostenlos und leicht erreichbar.

• Die Autovervollständigungs-Vorschläge von Google. Tippen Sie ein Wort in die Suchleiste und beobachten Sie, was Google vorschlägt. Diese Vorschläge sind echte Suchanfragen echter Menschen. Tippen Sie "wie repariere ich eine" und lesen Sie die Liste: eine Goldgrube.
• Die Box "Ähnliche Fragen". Auf der Ergebnisseite zeigt Google eine Reihe verwandter Fragen an. Jede davon ist eine Seitenidee, von Ihren Kunden selbst formuliert.
• Die Fragen, die Ihre echten Kunden stellen. Notieren Sie, was die Leute Sie am Tresen, am Telefon oder per E-Mail fragen. Diese Formulierungen sind Gold wert: Sie sind exakt die Worte Ihres Marktes.

Die Regel ist einfach: Hören Sie auf die Worte der Menschen, raten Sie nicht. Ein wirksames Keyword ist nicht der "technische" Begriff, den Sie unter Fachleuten verwenden würden, sondern derjenige, den Ihr Kunde ganz natürlich benutzt.

Long-Tail-Keywords, Ihr bester Verbündeter

Ein kurzes Keyword wie "Schuhe" wird von einer riesigen Zahl von Menschen eingegeben — aber diese Menschen wollen die unterschiedlichsten Dinge, und der Wettbewerb um dieses Wort ist erdrückend.

Eine genaue Wortgruppe wie "wasserdichte Wanderschuhe mit Weitenausstattung" wird von weniger Menschen eingegeben. Doch diese Menschen wissen genau, was sie wollen. Das nennt man den Long Tail: mehrwortige, präzisere Wortgruppen.

Für ein kleines Unternehmen ist der Long Tail fast immer die bessere Wahl. Weniger Volumen, das stimmt, aber Besucher, die dem Kauf viel näher sind — und viel leichter zu erreichen. Es ist besser, bei einer präzisen Suche Erster zu sein als bei einer breiten Suche Zwanzigster.

Keywords in Themen gruppieren

Sobald Sie Ihre Keyword-Liste haben, erstellen Sie nicht eine Seite pro Wort. Viele Wortgruppen sagen dasselbe auf unterschiedliche Weise: "Herrenhaarschnitt Preis", "Kosten eines Herrenhaarschnitts" und "was kostet ein Herrenhaarschnitt" verlangen alle nach ein und derselben Seite.

Gruppieren Sie Ihre Keywords also nach Thema. Jede Gruppe entspricht einer Absicht, und jede Absicht entspricht einer Seite. Es ist diese Gruppierungsarbeit, die aus einer Wortliste einen klaren Seitenplan macht.

Dieser Plan wird dann zu Ihrer Roadmap. Jedes Thema sagt Ihnen, was Sie als Inhalt schreiben sollten, damit er rankt, und die Art, wie Sie jede Seite formulieren und strukturieren, ist eine Frage der Grundlagen der On-Page-SEO. Keywords sind kein Selbstzweck: Sie sind die Brücke zwischen dem, wonach Ihre Kunden suchen, und den Seiten, die Sie aufbauen. Um diesen Schritt wieder in den Gesamtansatz einzuordnen, zeigt der vollständige Leitfaden, um Ihre Website sichtbar zu machen, wie alles zusammenpasst.

Die richtigen Keywords zu finden, erfordert Geduld und ein wenig Methode. Genau hier kann semchat Ihnen Zeit sparen: Beschreiben Sie Ihr Unternehmen in klarer Sprache, und der Assistent identifiziert die Worte, die Ihre Kunden wirklich eingeben, sortiert sie nach Absicht und sagt Ihnen, welche Sie zuerst angehen sollten — damit Sie wissen, was Sie als Nächstes schreiben.